4 actions pour faire fructifier son chiffre d’affaires
Quels que soient votre secteur activité et la taille de votre entreprise, l’un de vos objectifs premiers est certainement d’augmenter votre chiffre d’affaires. Mais comment y parvenir efficacement ? Quelle stratégie adopter ? Nous vous proposons 4 actions pour faire fructifier votre chiffre d’affaires.
- Vendez des packs
Tout d’abord, si votre activité s’y prête, proposez des packs à vos clients et prospects. Au lieu de faire des promotions et des réductions, regroupez plusieurs de vos produits ensemble, sous forme de packs (ou bundles). Évidemment, le prix total sera légèrement moins élevé que la somme des prix séparés. Mais de telles offres ont tendance à stimuler l’envie d’achat chez les clients/prospects.
Plutôt que de vendre 2 articles avec une marge de 10 dollars chacun, mieux vaut vendre un lot de 3 avec une marge globale de 25 dollars.
- Externalisez pour gagner en productivité
Deuxièmement, vous pouvez également envisager d’externaliser certaines fonctions de votre entreprise, afin de gagner en productivité et en efficacité. Cela vous permettra de vous consacrer pleinement à la fructification de votre chiffre d’affaires et à l’expansion de votre activité.
Par exemple, externalisez vos fonctions support, à plus faible valeur ajoutée. Par exemple, vous pouvez gagner du temps avec une solution comptable, qui gère votre comptabilité pour vous.
Et pourquoi ne pas confier votre gestion commerciale à des experts du domaine ? Ils augmenteront vos ventes… Et votre chiffre d’affaires !
- Faites des offres à durée limitée
Ensuite, vous avez intérêt à susciter l’engouement de vos prospects et clients. À cet effet, rien de tel que des opérations promotionnelles pour attirer les foules en un temps record. Proposez donc des offres à durée limitée, qui vont « presser » les personnes intéressées.
En créant un sentiment d’urgence chez vos clients et prospects, vous les inciterez à acheter sans attendre pour profiter de votre offre limitée dans le temps. Et par la suite, s’ils sont satisfaits de leur expérience, ils renouvelleront probablement leurs achats auprès de vous !
- L’option payante gratuite
Pour finir, dans la même idée, vous pouvez offrir gratuitement une option habituellement payante, pendant une durée limitée. Les fournisseurs d’accès à internet et les opérateurs de téléphonie ont souvent recours à cette technique.
Quand la période est écoulée, la plupart de vos clients conserveront cette option, devenue payante.
Adaptez ces conseils à votre propre activité et vous ferez rapidement fructifier votre chiffre d’affaires !
